Las FAMILIAS son la mejor manera para ubicar una referencia o producto a una estructura de ventas.

Tenemos que tener en cuenta lo siguiente:

1. Un PRODUCTO(referencia) puede estar ubicado simultáneamente en varias familias.
2. Eliminar una FAMILIA no significa que un producto deje de estar disponible.
3. Existe una FAMILIA denominada PAPELERA DE RECICLAJE que nos permite eliminar productos sin borrar las relaciones existentes con ventas y clientes.
4. Podemos mover un PRODUCTO a cualquier FAMILIA en cualquier momento.

Por eso se guarda la independencia de las referencias con las estructuras organizativas. Para permitir reorganizar las estrategias de ventas sin afectar a las referencias existentes.